Ekspertens bedste råd til din lønforhandling

1. Søg om lønstigning. Det er ofte dem, som søger om lønstigning, der får det.

2. Vær konkret og brug eksempler. Når du skal fortælle, hvorfor du ønsker mere i løn, er det vigtigt at være konkret. Beskriv resultater, kompetenceløft eller udvikling i dit arbejde. Du skal beskrive den merværdi, du giver din arbejdsplads. Det gør du ved at give konkrete eksempler på, hvordan er du blevet mere værd for din arbejdsplads siden sidste gang, du fik en lønstigning på din arbejdsplads. Det er fx ikke nok at sige ”jeg er fleksibel”. Fortæl hvordan, du er fleksibel. Giv konkrete eksempler på situationer, hvor du har udvist fleksibilitet. Det skal være tydeligt, hvordan det at du er fleksibel bidrager til arbejdspladsen. 

Eksempel 1: Jeg har været udviklingsorienteret: Jeg har sammensat et nyt undervisningsforløb til borgere/patienter/elever. Eller: Jeg har stået for at indarbejde flere planteproteiner i maden. 

Eksempel 2: Jeg er en særligt stabil medarbejder: Min chef kan regne med mig. Jeg har få sygedage, og jeg stiller op, hvis der er sygdom, eller andet som gør, at der er brug for, at jeg bliver længere. Fx i maj og juni, hvor vi havde en kollega, der var langtidssyg.

Eksempel 3: Jeg har fokus på et godt tværfagligt samarbejde: Jeg lytter til feedback fra kollegaerne og har derfor ændret på måden, jeg sammensætter og formidler menuen – til gavn for kundetilfredsheden/samarbejdet om patientgruppen/arbejdet med børnenes madmod.

3. Tænk strategisk. Selv om du kan komme i tanker om en hel stribe argumenter for, at du fortjener en lønforbedring, så tænk strategisk og fremhæv kun en eller to ting, som du til gengæld giver gode konkrete eksempler på. Husk på, at der kommer en ny forhandling igen på et tidspunkt, hvor du også gerne vil kunne forhandle et tillæg hjem. Man får nemlig sjældent lønstigning for det samme to gange. 

4. Tag noter løbende. Det er lettere at give konkrete eksempler og huske, hvad du har lavet, hvis du tager noter i årets løb. Hav derfor en notesbog eller en note på din telefon, hvor du løbende skriver ned, hvad du gør, som har gjort en forskel. Når du får en ny opgave, udvikler dine kompetencer eller er blevet mere effektiv, så skriv ned hvad du konkret har gjort. Måske skal du lave mad til flere, har flere samtaler med patienter eller træder til, når der er praktikanter, elever eller nye kollegaer, der skal læres op. Mange tror, at lederen selv kan huske det hele – men det kan de ofte ikke. Skriv gerne dato på dine noter, så du kan dokumentere dine resultater og din udvikling.

5. Tal med din leder. Det er godt at have en løbende dialog med din leder om, hvad hun/han har brug for fra dig for at være positivt stemt for at lønudvikle dig på sigt. Det kan være opgaver, du skal blive bedre til eller områder, hvor hun ser et udviklingspotentiale hos dig i forhold til kerneopgaven. Bed din leder om at være konkret. Du står meget bedre i en forhandling om løn, hvis din leder har peget på nogle områder, som du derefter har løftet eller udviklet.

6. Vær ikke bange for at få nej. Det er helt normalt at få nej, når man søger om en lønforhøjelse. Det handler typisk om midlerne, der er til rådighed ved forhandlingen, og ikke altid om, hvorvidt du fortjener en lønstigning eller ej. Du skal derfor ikke lade dig slå ud eller tage det som et personligt nederlag. At lederen ikke har midlerne til at belønne din indsats denne gang, betyder ikke at hun ikke kan se de gode ting, du gør. Du skal bare fortsætte det gode arbejde, for så står du stærkere ved næste forhandling. Jo flere gange, der forhandles om løn til en dygtig medarbejder med gode resultater, jo sværere er det for lederen at sige nej til en lønstigning.

7. Bed om konkret feedback, hvis du får nej. Hvis det ikke lykkes at få en lønforbedring, så bed din leder om at give dig en konkret tilbagemelding. Hvad har lederen brug for fra dig for at være positivt stemt for at se på et lønløft til dig i fremtiden? 

Du kan evt. bede om en samtale, hvor du spørger mere konkret ind til det. Hvor ser du min udviklingsvej?